本书改善城乡人民生活环境的宏伟目标,建设我们的美好家园

花木 (40) 4周前

本书是对选择本项目的背景,组织结构,选址条件、经营管理和成本收入等的一个简单概括。 为策应赣南苏区振兴发展,贯彻党的十八大精神,加强生态文明建设,改善城乡生 态环境,提升城市品质,增强城市综合竞争力,把瑞金建设成为山川秀美、生态良好、 舒适宜居的区域性中心城市,真正实现瑞金“五位一体”大变化。按照市委、市政府建 设万亩苗木花卉园产业基地,打造统筹城乡发展示范窗口要求,我决定建设一个 360 亩的苗木花卉园,企业将登记注册成有限责任公司,拟议企业名称为 瑞金市泽覃乡五龙村,主要进行花卉苗木种植、销售,企业拟设业主一人, 聘技术人员一人,管理人员三人,按照计划、实施、检查、处理进行工作。 该项目首期投入 240 万元左右,根据发展计划,每年的现金支出 60 万左右, 稳定现有生产面积,预计3-5 年收回成本,然后调整优化产品结构,提升产品档次,增 加科技含量,重点发展特色苗木,建立流通市场,加强信息和销售工作,实现苗木花卉 产业的可持续发展。 各级政府对“三农”政策的支持逐步加大,让我们乘此强劲东风,在科学发展观的 指导下,使这一朝阳产业加快标准化、规模化和科学化的现代步伐。为实现瑞金改善城 乡人民生活环境的宏伟目标,建设我们的美好家园做出应有的贡献! 关键词:生态,特色,可持续,科学发展 1.1瑞金现状 2.1组织结构 3.1苗圃发展浅析 3.2企业经营条件 3.3企业优劣分析 3.4风险评估 3.5品种定位 4.1前言 4.2提高科技含量 4.3加强质量管理 4.4提高物质管理 4.5苗圃技术档案 4.6市场营销计划 5.3投入成本分析 项目背景1.1 瑞金现状 随着国民经济的高速增长和城市化进程的加快,以及全社会对环境建设的日益重 视,园林绿化建设对苗木的需求量增长迅速,社会经济结构也发生了重大变化,园林苗 圃建设呈现出多样化的发展趋势,其种类、特点各有不同。

我市绿化苗木种植面积标准化的比例较小,大部分种植面积分布在小种植户手中。 各品种的商品规格较散乱,有些品种的规格又很单一。例如种植的桂花的分枝点在1 米之间园林绿化花木种植,冠幅大小不等,虽然产区总面积很大,但是要找到一定批量的同一品种和规格的商品苗木却很难。而紫薇和樱花的分枝点则只有一个标准,分别为1.3-1.5 1.4-1.6米。少有各品种、各规格较完整并适应市场需求的商品标准。 种植的绿化苗木较大部分的株、行距过密,缺乏科学性,不利于资源的合理应用, 不利于植物的正常生长和商品化的形成。少有较完整的、能够贯彻实施且行之有效的生 产标准。部分地区米径5 公分左右的中规格绿化苗木种植面积占总面积的60%以上,规 格同质化较严重。部分绿化苗木品种米径3 公分以下的树苗几乎断档,产品链断裂长达 年以上,后续产品脱节较严重。现行的信息交流和营销方式还不能完全跟上园林绿化工程和苗木产业发展的需求。党的十八大将生态文明建设与经济建设、政治建设、文化 建设、社会建设并列,“五位一体”地建设中国特色社会主义。《国务院关于支持赣南 等原中央苏区振兴发展的若干意见》指出要大力发展特色农业,并强调要大力发展油茶、 毛竹、花卉苗木等特色林业。

江西省《关于加快苗木花卉产业发展的意见》明确提出将 赣州建成全巨省优质乡土树种、林木种质资源繁育生产区,辐射带动吉安市。因此苗木 花卉的发展空间大。 企业概况2.1 组织结构 企业将登记注册成:有限责任公司 拟议企业名称:********* 企业经营地址:瑞金市泽覃乡五龙村 企业经营范围:苗木种植、销售 企业人员设置:拟设业主一人,在执行各项方针、政策、计划和法令中,企业的各 项工作要做到指挥的统一,命令的统一; 技术人员一人,主要进行技术指导,按次支付报酬; 理人员三人,进行日常的生产和养护,不包括集中大规模生产。 业主 管理人员A 管理人员B 管理人员C 技术人员 可行性分析3.1 苗圃发展浅析 苗圃建设是瑞金城市化建设快速发展的需要城市化进程加快是园林绿化是苗木产业和花卉产业快速发展的加速器。苗圃圃建设 是城市绿化建设的重要组成部分,是确保城市绿化质量的重要条件之一,苗圃发展得国 家各级政府对于园林生态和城市环境建设的重视,由于国家加大园林城市建设资金投入, 带动了园林生产企业发展提速,苗木需求量增大。城市人口和城市用地规模迅速扩大会 拉动大规模的园林绿化建设,从而促进园林绿化苗木、花卉产业的发展。

目前城区覆盖 率还没有达到标准,再加上瑞金将新建一个 20 平方公里的新城,需要大量苗木用于城 市园林绿化,城市进程的不断加快将拉动苗木产业的迅速发展。 苗圃建设是瑞金经济发展和林业建设的需要随着赣南苏区振兴发展和瑞(金)兴(国)于(都)经济发展试验区的深入推进, 瑞金将是全国经济发展最快的区域之一,随着“赣南东部和赣闽边际区域性中心城市” 的建设,我市的经济将持续快速健康的发展,这是园林绿化苗木得以发展的根本动力。 城镇居民的生活将快速达到小康并进入富裕的阶段,园林绿化苗木花卉消费正由礼品消 费、集团消费转向日常消费,这将大大促进园林绿化苗木和花卉的消费;苗木新品种层 出不穷,优良品种推广日趋加快,先进栽培管理技术不断提高,促进了苗木产量的升华、 生产效率的提高,也使园林苗木更具有观赏性、公益性,苗木生产更具有时效性、诱惑性; 同时居民家庭绿化、私人庭院造园也将快速启动,苗木和花卉的市场空间将迅速扩大。 苗圃是绿色通道和城市森林建设的需要全市很多区县、乡镇都在积极争创森林城市、生态城镇,而现在农产品价格偏低, 致使农业生产不景气,也变相地促使了苗木业大发展,这将大大加大绿化苗木需求;同 时重大基础设施建设也不短拉动配套绿化和环境建设项目的发展。

3.2企业经营条件 交通条件苗圃离济广高速8 公里,有两条公路可达此地,而且现在的乡村公路都是由政府新 修的水泥路,可方便快捷地运输苗木。 土壤条件土层深厚、土壤孔隙状况良好的壤质土,具有良好的持水保肥和透气性能,适宜苗 木生长。 水源条件天然水资源丰富,无任何污染,避免水质污染对苗木生长产生不良影响。遇到干旱 季节,也不会因水量不足造成苗木干旱。 人力条件苗圃设在农户住址附近,便于调集人力,而且雇用价格便宜。 地势坡向圃地坡度一般都在3~5之间,大雨季节对排水有利,也不会因水土流失而降低土 壤肥力。 病虫情况当地周边的植物感染病害和发生虫害情况微乎其微,也没有生长难以根除的灌木杂 草,对育苗工作不会产生不利影响。 气象条件年平均气温适中,降水量合适,气象稳定、灾害性天气很少发生。 3.3 企业优劣分析 从城市绿化规划规定的要求和满足城市建设的需要以及市场的客观供求关系看,此 项目既是生态环保项目又是社会公益项目,在市场调查和预测的基础上,对苗圃的外部 环境,内部条件和经营目标三者之间的综合分析与平衡。 资金少,因前期固定资产投入大,造成流动资金少,周转速度减慢,对企业发展形成阻碍。

3.4 风险评估 苗圃经营活动和其它领域的经营活动一样,同样存在着经济风险,只有对其进行科 学的预测和分析,有效的规避这些可能存在的经济风险,才能使园林苗圃产生更大的经 济效益、社会效益和环境效益。 经济风险从大的方面来讲只有两方面:一个是我们赖以生存的大自然,另一个则是 我们人类自己。 自然风险大自然既是人类的朋友又是人类的天敌。它给予了我们生存的空间和条件,又不断 地制造各种灾难。如地震、水灾、风灾、虫灾、旱涝灾害等,给人们的经济财产和生命 安全带来了巨大的损失。从调查看来,本项目地址以上自然在几乎没有发生。 自然风险虽具有较大的破坏力,但决不是说人们就没有选择的余地,随着科技进步 和生产力的发展,人类对自然界的认识能力和控制能力将日益提高。自然界本身的运动 具有一定的规律性,具有不可控性,而在这些规律下所出现的自然灾害就具有周期性的 特点,只要抓住这一特点,有些损失是可以避免的。 成本风险是指投入冒险的一种成本,经济形态的包括资金、固定资产、物品等,本企业的成 本投入甚少,土地租金适中,设备等也是购置二手的,最大限度地减少开支,所以成本投入其实并无风险。 风险方向在选择的经营方向、经营目标、经营方式等面都存在着一定风险,有可能造成产 品死亡、滞销等,但经济活动和经济管理过程本身就是一个不断选择的过程,同时也是 一个不断决策的过程,只要把握供给与需求之间的比例与适应关系及其发展趋势和市场 性质,了解消费者的消费观念,采转向主观上认为没有风险威胁的经营方向或经营方。

3.5 品种定位 苗木是一种商品,具有一般商品的属性,必然遵从价值规律,供大于求价格下降, 供不应求价格上涨。同时,它又是一种特殊的商品,有其特殊性。苗木在没有进入流通 领域,没有变成商品时,年年生长,它是一种有生命的特殊商品。一方面苗木生产者以 苗木为产品销售给消费者,构成买方、卖方、价格等商品关系。另一方面具有使用上的 时效性、地域上的局限性、价值上的隐蔽性、效益上的社会公共性等特征。 从以上分析看来,本企业的劣势主要是起步晚,经验不足和资金欠缺,不过这都是 可以克服的,苗圃经营的好坏,关键在于是否拥有适销对路的品种。苗圃经营的好坏, 关键在于是否拥有适销对路的品种。首先决定生产苗木的种类。其次,有计划,有步骤 地进行品种的更新换代,以适应市场发展变化的需要。只要用心、认真、脚踏实地的去 做,利用科学技术,建立园林苗圃技术档案,以科学的方法来发展苗圃,选择正确的品 种,相信不久的将来肯定会取得成功的。 繁殖优良品种苗木、花卉生产,品种是关键,对已经掌握的国内外优良品种进行专业化扩繁和生 产,对一些老品种进行高接换头,采取立体种植模式,乔灌结合,以灌养乔,以短养长 的方式,把原来密度大的品种进行移植,但前两年可套种灌木,获得一部分效益,第三 年以后还可套种一些耐阴地被植物;可引进一些市场很少,生长速度快,观赏价值高, 适应性强的一些新特奇优品种;一些造型植物开发将有广阔前景,利用低潮期造型材料 多且价格低的有利时机,开展植物不同造型产品的开发。

从而实现规模化和品牌化,为优良品种找准方向,尽快推向市场,取得最佳销售先 经济林和造林木随着环境整治、退耕还林和和农业种植结构步伐的加快,需要大批经济林木苗和绿 化造林苗,重点发展基础型、经济型、适销型的和生长速度快的树种,并对其进行改良、 嫁接培育。 慢生树培育周期长,经济见效慢,很多人不愿栽培,造成了市场空缺;乡土树具有明显的资源和气候适应性优点,人们习以为常不够重视,客观来讲,开发乡土树将使生 态景观建设真正体现地带性特色。 经营管理4.1 前言 苗圃管理是对苗圃所拥有的资源进行有效整合以达到既定目标与履行责任的动态 创造性活动。核心在于对资源的有效整合,即对人、财、物的优化配置农村养殖,目的在于实现 经营目标。 苗圃管理受园林业自身的特点所决定,具有两个突出的特点,第一个特点是城市是 园林业的主要载体,第二个特点是园林“产品”既可能是公共产品,也可能是法人产 品。因此,相关产品的生产数量、质量及分配即可是独占性、垄断性的,也可能是市场 性、竞争性的,这又促使对苗木花卉市场进行市场分析,促进销售。虽然园林产品中法 人产品的比重越来越高,但园林业的效益仍不能简单地以金钱化的利润成本之比来衡 量,它的社会效益应始终放在首位来考虑。

当苗圃发展到一定规模时候,必须对对园林苗圃生产、试验和经营管理的记载,必 须长期坚持,实事求是,保证资料的系统性、完整性和准确性。在每一生产年度末,应 收集汇总各类记载资料,进行整理和统计分析,为下一年度生产经营提供准确的数据和 报告。所以必须建立苗圃技术档案。 4.2 提高科技含量 其次,可尝试设施栽培苗木,推广容器育苗,加强苗木的集约化管理,抓好病虫害防治,适当稀植,强化整形,确保苗木质量有大幅度的提高。 再次,要逐步“六化”发展道路。即:标准化,规模化,专业化,科技化,容器化,市场化,从而使我省苗圃业达到品种多样化,产品优质化,管理精细化,苗圃特色 最后,必须结合本市的苗木产业资源,组织相关的科研院所,大专院校,实力雄厚的生产企业去参观实习,学习知识、积累经验,提升苗木产品的科技含量。 4.3加强质量管理 “质”是一个事物区别于其它事物的特征。“质量”是有关特征的特异程度,即鲜 明程度。质量的区分要借助于测量来把各种基本特征数量化,用测量单位与被测对象相 比较。质量标准是根据人类需要而选定的某一数值或数值区间,正常情况下,仅用一个 特征来评价某一事物是不够全面的,人们往往用几个特征来共同反映一个事物的质量, 即用综合性的数量化方案来评价质量,就比较准确而全面。

例如:评价一棵树的优劣, 要通过它的年生长量,枝干健壮与否、叶片的表现、病虫害的多少、树形是否美观等各 方面情况来共同评价,才能得出对该树更科学、更全面的质量评价。 4.4 提高物质管理 苗圃的物质管理是园林苗圃经济管理中不可或缺的组成部分,它包括对苗圃所需生 产资料的管理和苗圃所生产出的产品的管理。前者通常包括所需物资计划的制定、采购、 储备和取用几个环节。 在园林苗圃中对于大的物质需求,一般在年初制定计划,并详明列出所需物质的品 种,数量、规格。使用日期及最迟到货日期等,以便进行审批或组织采购,对于临时需 要的小型物品,可以根据具体情况补充采购。物质采购可采用定点协作供应、物质部门 合同供应、市场供应等形式。小型、小额物质则常采用市场供应的形式来完成。 物质储备管理包括制定储备定额和保证定额储备两方面。储备定额要根据物资进出 等情况来制定,力争合理。保证定额储备,就是要把库存物质控制在最高储备与最低储 备量之间,防止超储备积压和停工待料。 苗圃的设备管理也具极其重要的作用。因在园林苗圃建设、生产、施工中需要各种 设备。对设备安装调试要由专业技术人员,按照设备说明书载明的各项功能逐一检查调 试,看是否达到要求。

园林绿化花木种植

使设备高效运行是降低无效消耗,发挥设备潜力的有效途径。在 设备的使用过程中要杜绝超载超负荷运行,制定相应的安全规程,避免事故发生,确保 操作人员的人身安全和设备的安全运行。加强设备的维修与保养工作,并定期检修,排 除隐患。 4.5苗圃技术档案 苗圃基本情况档案主要包括苗圃的位置、面积、经营条件、自然条件、地形图、土壤分布图、苗圃区 划图、固定资产、仪器设备、机具、车辆、生产工具以及人员、组织机构等情况。 苗圃土地利用档案。以作业区为单位园林绿化花木种植,主要记载各作业区的面积、苗木种类、育苗方法、整地、改良土 壤、灌溉、施肥、除草、病虫害防治以及苗木生长质量等基本情况。 苗圃作业施工档案以日为单位,主要记载每日进行的各项生产活动,劳力、机械工具、能源、肥料、 农药等使用情况。 苗木生长调查档案以年度为单位,定期采用随机抽样法进行调查,主要记载苗木生长发育情况。 苗木采购销售档案主要记载各年度销售苗木的种类、规格、数量、价格、日期、购苗单位及用途等情 4.6市场营销计划 一般商品的生产和销售是靠需求来拉动的,苗木的生产和销售虽然也是靠需求来拉 动,但它的需求又分两种,一种是最终需求,即把苗木直接用于造林绿化;另一种是中 间需求,许多苗木售出后没有用于造林而是用于二次育苗。

苗木生产受苗木繁育本身的 需求和造林绿化需求的双重影响。这在苗木生产规模迅速扩大时期,容易造成产品过 剩。一般来讲苗木生产的市场规律是周期性短缺和周期性过剩交替出现。大部分树种的 苗木培育周期较长,有的需要几年的时间。因此,当前的生产面对的是将来的需求,而 现在需求的是过去生产的苗木。 苗木这种特殊商品的属性无疑增加了对市场分析和预测的难度,可以说苗木生产比 农作物生产具有更大的风险性。苗圃必须树立风险意识,采取一些降低风险的措施,如 选择育苗品种时,可以考虑乡土树种与外来树种相结合,大路苗木与优新苗木相结合, 短周期生产苗木与长周期生产苗木相结合,单一用途苗木与复合用途苗木相结合等。 在目前苗木市场体系不健全的形势下,除了依靠熟人或是苗木供应商推销工程和出售苗木外,可考虑同市内外实力雄厚的苗圃合作,或者依靠大的绿化工程公司来带动苗 木销售,现在网络苗木经纪人目前已经成为苗木花卉销售的重要渠道,定期在网上发布 苗木花卉产品介绍和价格信息,农户可作为公司的苗木生产仓储基地,减少市场风险, 同时,改变“守株待兔”的经营方式,采用“主动出击”的营销策略和方式,从而增强市场 竞争力。 市场营销调研通过运用科学的方法,有目的、有计划、系统地收集、整理和分析研究有关市场营 销方面的信息,并提出调研报告以便帮助管理者了解营销环境,分析市场的需求情况和 走势,根据国家政策,经济发展趋势以及自身条件综合分析,确定应选择的市场和放弃 的市场。

然后,制定出开拓市场先后计划。 要调查在一定时期内,某类园林苗木在市场上的可供量和市场对该产品的需求量之 间的比较情况以及变化的趋势,在调查市场供应量时,要注意:第一,调查某种产品的 社会供应总量。第二,本企业在同行业中的地位。第三,本企业在市场竞争中的优劣势。 第四,了解竞争对手生产产品的实力。 产品质量决定它在市场上是否有吸引力,这个产品质量应包括产品内在质量、外在 质量、包装质量和服务质量。内在质量要求性能稳定,外在质量要求造型新颖,包装质 量要求美观大方,服务质量要求周到及时。在质量调查的过程中,要树立满足了用户需 要才是好质量的观点,在质量调查的过程中,还要注意调查不同特点的客户对质量的特 殊要求,要调查用户对产品质量的具体要求,还要调查竞争对手的质量。 价格是消费者十分敏感的问题,也是产品具有竞争力的重要因素。现实价格很容易 调查,关键是掌握价格动向,唯此,才能把握竞争的主动权。调查产品价格动向,要调 查产品市场供求情况,生产该种产品的场(厂)家数量,竞争企业动向,消费者购买该 类产品所满足的需求以及该产品的信誉如何等。 市场竞争策略市场营销是一个十分复杂的工作,它要采取一系列的手段才能完成。

因而市场营销 的策略也是多种多样的,如何在市场竞争中取得优势,是市场营销是否成功的关键所在。 人们往往由于思维的惰性、陈旧的观念、历史的包袱等原因对现实视而不见。其实 只要充分地了解现实,面对强大的竞争者,发现其弱点,就能设计出自己的成功策略。 随着国家对环保事业的重视和社会对园林苗木的大量需求,园林业得到了迅速发展,园 林苗圃和园林企业如雨后春笋般成长起来,这些企业要想得到进一步健康成长,就必须面对竞争,迎接挑战,扬己所长,避人所短,把握现实市场变化趋势,制定自己的竞争 策略。 在激烈的市场竞争中,任何策略不断重复地获得成功的几率很小,要用创造来适应 变化,用无定式的思维去寻找一定的成功目标,只有与众不同、具有特色的策略,才是 成功的策略。才能赢得竞争的胜利要。注重产品、机制和技术创新,同时,改变“守株 待兔”的经营方式,采用“主动出击”的营销策略和方式。 市场竞争主要有以下策略: 差别市场策略:在同类产品销售活动中,充分展示出产品或销售策略与众不同的特征,以对消费者产生强大的吸引力。 求异市场策略:采用与其它企业完全不同的策略,突出与众不同的特色,最后赢得市场竞争优势。 创先市场策略:采用同样的销售策略,力争“创先”、“争一”,可提高企业的知名度,竞争力。

园林花木以观赏为主,新、奇、特是其在市场竞争中制胜 的法宝,只有争先创新,才会立于不败之地。 时效市场策略:抓住某种市场需求苗头,及时组织生产,使产品赶在需求高峰前上市,利用时间差来赢得效益。 联合市场策略:有些市场需求存在者对产品的特殊要求,或者某种产品在某一地区销售存在着不利因素,这时可考虑采取联合市场战略来排除销售障碍,开 辟出新的销售市场。如配套销售、相关产品联合销售等。 加强售后服务用户购买苗木,要求达到标准,保证成活。做到按标准号苗,起苗,保护好苗木活 力。保护苗木活力是保证造林成活的前提,也是售后服务的关键。起苗后不能立即运走 时,要及时假植,要确实埋好,必要时应灌水。包装和运输时注意不能风干,也不能伤 销售的苗木要附有检验证书和苗木标签,并提供必要的技术资料,必要时需要进行回访。 成本规划投入成本分析 首期投入首期投入=树苗投入+配套投入+租地费用 苗木投入:2500 元/亩,合计2500 元*360 亩约 配套投入:种植工资(包含土地整理及排水)苗圃管理人员工资 土地转让费 公司费用 租地费用:500 元/亩.年*360=/年 养护投入:人工农药化肥费用360*800*1= 首期理论投入=90+25+50+10+18+29=222 后期投入两年期以后每年投入费用=员工工资+养护投入+公司费用+地租 员工工资: 公司费用 租地费用:500 元/亩.年*360*3= 养护投入:人工农药化肥费用360*700*2=合计=16+12+54+54.4=136.4

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