“自行车卖花郎”:传统特色产业的“新经济”

花木 (29) 1个月前

“新经济”是以高新技术为标志的新经济模式,是移动互联背景下出现的新产业、新服务和新业态。在2016年3月5日,全国人大十二届四次会议记者会上,李克强总理说:发展“新经济”就是培育新动能,促进中国经济转型,“新经济”外延和内涵均十分广泛,不仅仅包括物联网、云计算、智能制造等方面,还能大大促进农村一、二、三产融合发展。位于江苏省苏北地区的沭阳县颜集镇堰下村就是这样一个“新经济”的积极践行者,讲述了一个跨越发展的动人故事。

街头的“自行车卖花郎”已不多见,堰下村民开始“触电上网”,在淘宝上销售花木。

传统特色产业的衰败

堰下村位于江苏沭阳县颜集镇东部,距镇区约3km,全村共有农户848户,3616人。堰下村属于温带季风气候,四季分明、雨量适度、阳光充沛,是“南花北移、北花南迁”的优良驯化基地,具有悠久的花木种植历史。根据史料早在唐代就有大规模花木种植的记载。堰下村位于沭阳花木种植的核心区,在当地具有“花木产业之源、盆景艺术之根”的美誉。

然而在20世纪,由于交通不便、信息闭塞,花木销售行情萎靡。而且受当时经济大环境所限,整个社会在为解决温饱问题而不懈努力,对于花木市场需求也不是很大。因此堰下村花木种植面积大幅萎缩,村民们将原先种植花木的田地改成种植粮食,以解决口粮问题,与绝大部分村庄一样,青壮年纷纷外出打工,村庄也日益凋敝。

“自行车卖花郎”:

传统特色产业的拯救者

1983年,年轻的李彦春退伍回到家乡,在自家的五分地开始了苗木种植,并尝试在宿迁城区销售农村养殖,这次小小的尝试让他赚了20多元,在当时是一笔不小的收入。尝到甜头的他决定扩大花木种植的规模,并且把村里的年轻人都组织起来,组成了自行车卖花车队,游街串巷,结伴到外地去销售种植的花木,并取得了不错的收益。最终形成了200多辆规模的自行车队,村里人都戏称他们为“自行车卖花郎”。

“自行车卖花郎”们走南闯北适合苏北种植的花木,销售规模不断递增,带动村庄花木产业发展。种植面积不断扩大,1994年全村花木种植面积突破了3000亩,种植也由分散向规模化转变。并且由原来自种自销的模式向专业化分工转变,逐步形成了花木种植、花木经纪人、园林工程等分工。专业化分工进一步促进了堰下村花木产业发展,1994年花木交易额已达到1000万元。然而,传统的花木交易方式受地域、时空距离限制较大,所能覆盖的市场级别低、规模小,因此堰下村的花木产业发展面临着跨越市场门槛的难题,进入了发展的瓶颈期。而且周边地区纷纷仿效,加入花木种植销售的队伍,市场竞争越来越激烈,利润率逐年下降。“自行车卖花郎”们面临着发家致富路上的迷茫和困境,有不少打起了退堂鼓。

独具特色的堰下村盆景。

“网络掌柜”:

传统特色产业与新经济的嫁接者

适合苏北种植的花木

2003年,网上交易平台——淘宝网的创建,开启了中国网络交易新纪元,这也是新经济对于传统销售模式的巨大变革。而堰下村成为“新经济”的积极践行者,2005年当地花农胡义春成为“第一个吃螃蟹”的人,尝试在网上开店,将电子商务带入花木销售市场。但是网店开设初期就面临着严峻的困难,村里互联网建设滞后、物流设施建设欠缺、花木运输存活率较低等问题都急需解决,经过不断的努力尝试,直到三年后网店才开始有较为稳定的收益。

初次尝试到“新经济”的甜头后,周边村民纷纷效仿,短短几年内,就形成了几十家电商网店,在外闯荡的“自行车卖花郎”也都陆续回到家乡,买了电脑、架起网线、学习网络知识,成为堰下村最早的一批“网络掌柜”。

随着网络花木销售的快速发展,众多年轻的新生力量选择返乡创业。

截至2017年,全村共有网店800余个,带动从业人员2000余人,全村有一半以上的人从事网络销售。2017年人均收入21500元,村集体经济收入80万元,2018年1—8月份,全村实现花木网络销售收入2.35亿元。全村土地已经全部用来种植花木。除此以外,还在周边地区承包1万余亩土地用于花木栽培。网络销售的快速发展也为堰下村带来了诸多荣誉:2005年被国家林业和草原局授予“全国绿化千家村”,2015、2016、2017年连续三年被认定为“中国淘宝村”“省级电子商务示范村”。接踵而至的荣誉增强了村民自豪感,也坚定了他们在“新经济”道路上前进的步伐。

“网络掌柜”成功的秘诀

当然,发展的过程也并非一帆风顺,原先传统花木销售市场仅为苏北及周边地区,规模较小,种植品种也较为单一,而且大部分采用自种自销的方式,村庄缺少交易、展销、物流等配套功能。而且随着“新经济”的推广普及,网店如雨后春笋,数量急剧增加,同质化竞争也极为严重,大部分网店面临经营不善的困境,那堰下村的“网络掌柜”们取得成功的秘诀是什么呢?

适合苏北种植的花木

一是把分散的“网络掌柜”凝聚在一起。2009年以后,政府加大了电商发展支持力度,将分散的“网络掌柜”凝聚在一起。

一方面加强基础设施配套建设适合苏北种植的花木,推进“村村通黑色路、户户接宽带路”工程,“黑色路”建设改善了交通运输条件,物流快递企业直接在村庄设点,方便“网络掌柜”开展销售业务,大大缩短了物流时间。“宽带路”的建设大幅提升了网络速度,提高了商品上架、店铺装饰、客服接单等工作的运行效率,同时促进了手机终端服务的开展。

另一方面,加快平台建设,为各商户提供服务载体。开设了“淘宝花卉批发市场”等专业化服务平台,将各家各户分散的资源进行整合,增强了整体竞争力,同时为农民提供了“零库存”的保障,降低了“网络掌柜”的经营风险,从而使网络销售规模不断扩大。

一年一度的花木交易博览会在中国沭阳国际花木城开幕。

面对激烈的市场竞争,“网络掌柜”们深知抱团作战的重要性,各家各户自觉地互帮互助、信息共享,由此堰下村形成了独特的“景观”:村里每家每户屋顶了都安装了大喇叭,少则三四个,多则十几个。村民们戏称:喇叭一响、黄金万两。就是这样不起眼的喇叭,在花木销售旺季每天都要发出各类信息十条以上,促成花木交易额达30多万元。

二是积极引进新品种、拓展新业务。随着销售额的扩大,如何进一步丰富品种,提高附加值,是摆在“网络掌柜”们面前的现实问题。“网络掌柜”们一方面在传统特色种植品种的基础上,根据市场需求培育引进新品种,包括多肉系列、欧洲月季、绿植盆栽、果树苗木等园艺新产品,现已培育新品花卉苗木200余种、200余万株。另一方面,积极拓展业务类型,依托原有产业基地建设了堰下村“幸福花海”淘宝产品基地,集产品培育、快递物流、电商集聚三大功能,设有绿植盆栽区、果树苗区、配套园艺材料区、园艺电商孵化区、园艺产品展示区等多个功能区,培育新型经营主体,促进线上线下协同发展,带动花木产业转型升级。

三是鼓励年轻的新生力量加入。网络销售的快速发展,吸引了外出的青壮年和大学生返乡创业,如今已有二三十名青年人开起了网店,通过网络创业致富。赵苏杭就是其中的一位,2010年大学毕业后他回到堰下村成为一名年轻的“网络掌柜”,经营起一家售卖花木的淘宝店,2017年他的天猫店铺销售额达到了380万。年轻人思维活跃、善于尝试新鲜事物,对于网络知识及消费习惯更加了解,在新产品开发、店面装饰、宣传营销等方面引入了年轻、时尚的元素,让传统的花木产业焕发出年轻的力量。返回搜狐,查看更多

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